开放合作，华为携手SAP深推行业云化

软件离不开硬件，就像鱼儿离不开水。

作为全球顶尖的企业管理软件解决方案提供商，SAP帮助各行业不同规模的企业实现卓越运营：从企业后台到公司决策层、从工厂仓库到商铺店面、从电脑桌面到移动终端……SAP助力用户和企业的高效协作，获取商业洞见，并从竞争中脱颖而出。

正因如此，SAP对于硬件合作伙伴的要求非常高。从来没有一家公司，能够在短期赢得SAP的信任。除了一家公司——华为。

在成立IT产品线仅仅一年之后，华为就成为中国首家SAP全球技术合作伙伴。那么，“奇迹”从何而来？

企业级的黄金组合

华为与SAP合作的终极意义在于双方共同缔造的价值，当然这一价值还有位显而易见的第三方受益者——企业用户。

如今，技术与商业变革已席卷全球。企业需要利用最新的云计算与大数据技术不断优化业务运营，创造新的商业机遇，从而在竞争中保持领先地位。

SAP与华为通力合作，致力于将SAP的企业核心业务和关键应用高效地运行在华为的云计算基础设施之上。所谓的核心业务和关键应用，在当前也就是企业ERP与SAP HANA等产品。

“良禽择木而栖。”关系到企业核心的软件可能会随随便便放到不那么可靠的硬件系统上去吗？绝对不会。以SAP HANA为例，其对硬件平台的性能和可靠性要求非常高，寻常的硬件系统很难满足HANA的高性能计算要求。

华为的FusionSphere等产品在双方的紧密合作与联合创新之下，极大地突破了云平台的性能限制，从而能够让SAP HANA火力全开；与此同时，华为FusionSphere云平台的灵活性、资源复用、可靠性和可维护性方面更远远优于物理机。所以，SAP有什么理由不对华为青睐有加呢？

基于华为的高性能硬件平台和SAP的革命性应用系统，双方共同助力企业提升实时业务运营能力，同时华为的大规模SAP HANA系统最佳实践经验也为客户提供了最优的SAP系统基础设施解决方案。

应用系统走向开放

华为对SAP的意义当然绝不止以上。

作为关键业务，此前小型机一直是SAP多年来驰骋疆场的上佳拍档。然而，随着近些年低成本、高效率、灵活易用和高可扩展等需求逐渐冒头，传统小型机的既有领地开始被x86服务器不断蚕食。最让人挠头的还在于小型机的封闭架构。在科技一日千里的今天，封闭往往意味着守旧滞后。

可是从封闭幽禁走到开放明朗的U2L（Unix to Linux）谈何容易，虽然市面上有那么多x86服务器品牌可供选择，但并非谁都能承受关键业务之重，系统迁移毕竟是牵一发动全身的核心问题。

华为则不同。围绕x86服务器产品，华为已经形成了3支战队：工业标准服务器、企业关键业务服务器，以及融合架构一体机。凭借过人的技术研发和产品能力，华为很快就在服务器领域打开一方天地，不过当时并非关键业务。

此前多年的发展中，华为在内部的关键业务上曾经部署和使用过大批小型机。在能力达成和时机成熟之后，华为首先用开放系统的x86替代了一部分自身使用的传统小型机。一段时间的使用表明，华为服务器是靠得住的，公司的各项关键业务保持了高效和平稳的运行。

接下来的事情就顺理成章了，华为在几年时间里迅速将公司所有的传统小型机更换为自家的x86服务器，继而华为关键业务服务器在市场上全面推出，在金融、电信和政府等行业高歌猛进，赢得了SAP和英特尔等厂商的一致好评。

不过从中国诸多行业应用的现状以及SAP等应用系统的需求来看，小型机仍有一定的用武之地。为此，2016年3月，华为史无前例地发布了全球首款32路开放架构小型机——KunLun。虽然同样带有“小型机”字样，但更重要的在于“开放”。KunLun采用Intel Xeon E7系列处理器，并与主流数据库、中间件和OS等厂商构筑了紧密合作，共同向客户交付基于KunLun开放架构小型机的解决方案。

对SAP来说，华为KunLun的意义在于，SAP应用系统可以继续欢快地跑在威力无穷的小型机上，而更为关键的是开放的小型机使得SAP的生态也得到了一方新的天空。

两家同心，其利断金

在过去，尽管华为和SAP都有着蔚为大观的生态系统，但两方势力少有重叠交叉。而在合作之后，华为与SAP发现，两家企业有着很强的互补性，在业务领域和生态体系等方面也有非常高水平的契合度，而不是一种零散的合作方式。华为和SAP的合作意味着两方势力的水乳交融以及能力提升，这也为两家企业及其生态圈所喜闻乐见。

自从2012年结成全球技术合作伙伴以来，SAP与华为的合作日渐深入。2015年，华为又与SAP扩展了合作关系，在深圳和SAP总部——德国沃尔多夫共同建立了联合创新中心。

短短几年时间，华为与SAP合作的多种创新解决方案已服务于全球30多个国家的客户，在中国、欧洲、中东和非洲等区域取得了规模应用，在德国电信等全球500强企业得到了客户的交口称赞。

对待合作伙伴，华为始终秉持开放、合作和共赢的态度。以华为与SAP的合作为例，华为不仅在平台层面提供强有力的支持，并且在市场拓展和技术团队支持等方面帮助SAP更快更好地实现商业价值。反过来，SAP对华为也是同理。

在中国制造2025等国家战略的指引下，华为和SAP的合作愈发有持续深入的动力和理由，在云计算、物联网、大数据、智能制造和智慧城市等领域，双方有着非常广阔的合作空间。SAP最强的领域是制造业，与SAP的合作意味着华为可以更加顺利地进军制造业；华为最强的领域则是电信业，与华为的合作帮助SAP得以快速进入中国及全球运营商市场，以上SAP联手华为为德国电信提供云服务即是例证。

当然，SAP的经验并不仅限于制造业，在零售、消费品、医疗、化工和金融等行业，SAP同样有着深厚的积淀。与SAP的全面合作，也使得华为能够更深地了解行业，快速积累行业经验。

每年，我们都会不断看到华为与SAP的各种合作成果和进展。相信2017年，我们将会见证更多！

原文作者为康翔，文章来源于《ICT新视界》。

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